首页 三万观点 三万服务 关于三万
3W viewpoint
三万观点

春节随笔

来源:三万资本时间:2018-09-12浏览次数:29

春节随笔│消费升级下的故乡与他乡

 

这次春节,应亿欧之邀请,去武汉和郑州参加了“渠道下沉 消费升级”的贺岁产业论坛,和一些本地创业者做了交流。也回到了老家黄冈,又去了西安和长沙,身临其境地感受了消费升级对二三线城市、家乡和家人带来的变化,在熙熙攘攘的拜年路上,带上耳机,码点文字,分享一下我的几点感受。

 

  

 

 

 

1. 中国的消费人口红利才刚刚开始

 

 

经济学家们都在讲中国的人口红利正在消失,这一点,我是有些不同看法的。中国人口增长速度是下降了,人力成本也确实在上升,但更为富裕的人们对美好生活的向往和购买力只多不少,消费层面的人口红利才刚刚释放

 

+互联网方兴未艾

县城里面已经可以用Dmall多点了

 

微信、支付宝在县城已全面普及,美团外卖、饿了么、猫眼电影、滴滴等O2O巨头也已将战火下沉到县城甚至是乡村,Dmall这样原来2C的到家平台也转型服务中百、步步高等区域零售商,汽车基本成为家庭标配。更为发达的物流体系让电商无所不达,电商平台的选择也越来越多样化,我妈16年就开始用唯品会、蘑菇街这些细分电商了,这一点上比我还超前。

家乡和北上广深的物质消费基本上被电商和O2O们给拉平了,大家应该也会有同感,现在过年回家不知道带啥了?你带的新鲜玩意儿说不定爸妈早就用上了。

 

精神消费空间巨大

                     

抓娃娃机前排着的长队

 

比起物质消费,小城小镇上的精神消费就匮乏得多。年轻人除了看个电影、打个麻将、钓个鱼真不知道玩啥了,大妈们真的有那么喜欢广场舞嘛?未必吧,但除了广场舞能干啥,尤其是生活节奏这么慢、工作外时间这么多。在这种前提下,抖音、吃鸡、养蛙这些线上娱乐能火不是偶然。

当本地没有好玩的怎么办?出去旅游呗,周边游、自驾游、跨境游,小城镇居民将是未来旅游市场的主力增长点。17年,我妈已经去了泰国、山东、桂林、江苏等地旅游,次数和时间已经远远超过了我。

 

老龄经济是巨大蓝海

         

               

老人们在养老院的生活比在家丰富得多

 

“父母在,不远游,游必有方”,如何游必有方?除了发扬孝道的精神力量外,大力发扬养老经济势在必行。我爷爷奶奶17年到了养老院,过年过节的就回家,这一年,他们的精神和身体状态都比在老家要好,老人真正缺少的是沟通。购物、旅游、摄影、保健....老人们越来越舍得为自己花钱,会有更多像淘宝亲情账号这样方便老龄人口衣食住行、吃喝玩乐的项目出现。

 

 

 

2. 二三线城市消费创业也有巨大机会

 

 

        上面主要是站在市场和消费者角度的感触,在二三线城市,做消费赛道的创业有没有机会呢?答案是肯定的,江门的喜茶,汕头的日日香,武汉的Today便利店,芜湖的三只松鼠.....太多当前大热的消费品牌都来自二三线城市。消费创业,不像高科技和金融领域那么技术密集和人才密集,和一线城市的差距并不大。个人认为二三线城市的消费创业者要注意以下三点:

 

因地制宜,用好当地优势

 

人头攒动的良品铺子门

 

这里所谓的因地制宜,有几种方式:1. 当地独特资源,产品、旅游、原料等,比如说农产品内容电商“真的有料”就把朵儿橙、甘肃民勤沙瓜等带有地理位置属性的产品推向了全国;2. 地理位置优势,武汉能出周黑鸭、良品铺子、猫人等零售品牌,和它九省通衢的地理位置是分不开的,零售高度依赖供应链,武汉在全国中心点的位置使得它十分适合做物流中转;3. 人力特点,人力优势不仅仅在北上广深有,郑州起步的UU跑腿就利用了河南中国第一人口大省的人力优势,毕竟同城配送的体验提升关键还是要靠线下,武汉起步的卷皮网现在还是实行武汉深圳双总部,因为武汉有超过百万的大学生。

 

线下渠道价值凸显

 

                            

基本上每个县城都有的男人衣柜

 

海澜之家刚刚拿到了腾讯的战略投资,它为什么这么值钱?别看广告有点土,但它可是切切实实地实现了中国几乎所有三四五六七八线城镇的布局。人、货、场,BAT在线下场都不完善,像周黑鸭、良品铺子这些有着几百几千家门店的公司会越来越值钱。消费升级,关键在升级用户体验,用户体验的场景,需要线下来完成闭环。而距离本地消费者最近的本地创业公司,是最适合来完成这个线下布局的。

 

构建核心竞争力

 

日日香的产品竞争力带来了发展的先机

 

       本地创业者利用当地资源优势占领本地线下渠道就高枕无忧了嘛?如果你是个做团购的,美团杀进来了,你还是死;如果你是做打车了,滴滴杀进来了,你也一样死。为什么?你没有滴滴和美团的核心竞争力。

如果你要做武汉的No. 1,就要构建所在领域武汉的第一竞争力,如果你要做中国的No. 1,就要构建所在领域中国的第一竞争力。竞争力的构建可以从产品、渠道、供应链等多种方式切入,但我认为消费品牌的终极竞争力,还是品牌,消费者认你不认他就是最好的护城河。

 

 

 

3. 逃离北上广 or 逃回北上广

 

    

二三线城市有这么多创业机会,又没有北上广深的雾霾、乡愁和高房价,那么真的适合所有人回乡创业嘛?如果是,为什么会有这么多年轻人逃离北上广后,又逃回北上广?除了产业、资源、政治等原因外,在以下和你我戚戚相关的方面,北上广深还是优势明显的,而且这个优势还在马太效应的作用下越来越大。

 

极度丰盈的物质文化生活

 

音乐节上狂欢的年轻人

 

各种Shopping mall,极度丰富甚至是过剩的购物店,此起彼伏的特色餐饮店。喜欢音乐的能看个演唱会、歌剧或者音乐剧,喜欢安静地能时不时有机会欣赏世界大师的画展、能去最好的图书馆看看书,喜欢闹腾的能去各种夜店和轰趴......人生的一大悲哀是有钱没处花、有闲没处玩,这也是很多年轻人无法适应小镇生活的原因(不包括我在内哈,我是既没钱又没闲的那种),人生最怕是无聊啊!

 

机会

 

拉勾网深圳的海量跳槽工作计划

 

赚钱的机会,工作的机会,见世面的机会,扭转人生的机会,自我实现的机会.....简单讲,大城市给你我提供了更多的可能性和想象空间。而且是相对公平的机会,不需要靠太多关系,努力至少能让你活得不错,如果赶上运气好,成为心目中的下一个XXX也不是没有可能。北上广不相信眼泪,但也给努力的人留下了足够多的机会。坦白讲,放假的后几天不是工作在呼唤我,而是我在呼唤工作。

 

最低成本的做自己

 

              在家乡有多少为你捉急的七大姑八大姨?

 

这是我喜欢深圳的根本原因。在家乡,太多人为你感到捉急了,工作怎么样?结婚了没?生孩子了没?月薪多少.....慢慢的,容易活成了别人眼中的自己。

但在深圳,有中国最自由而开放的观念,你可以自由选择人生方向、职业路径、创业赛道,自己承担结果,结交志同道合的朋友,培养各类爱好。在这里,虽然偶尔也需要社交和妥协,但我可以最低成本和最大限度的做我自己。我就是我,不一样的烟火~

 

 

好雨知时节,当春乃发生,消费升级大背景下的渠道下沉正在加速改变着我们的家乡,也给本地创业者带来了很多机会。至于是逃离还是逃回北上广,我觉得还是要遵从内心的选择,不要被舆论所裹挟,Follow your heart.

 

 

 

最后,祝您在戊戌狗年他乡遇知音、活出真自己、精彩每一天~~